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Tribuna
La festividad de los Reyes Magos de 2026 cerró con un incremento del 0,5% en las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas (pymes) en comparación con el año anterior, según datos relevados por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). A pesar de este ligero repunte en las cantidades vendidas, el sector comercial describe la fecha como un periodo de consumo débil y fragmentado, donde el movimiento generalizado fue inferior al registrado durante la Navidad.
El fenómeno del "ticket devaluado"
Uno de los datos más reveladores que ofrecen las fuentes es la caída real del 41,9% en el valor del ticket promedio, que este año se ubicó en $36.656. Aunque en algunos comercios se despacharon más unidades que en 2025, la tendencia fue la elección de regalos mucho más económicos. Esto evidencia un cambio en el patrón de consumo: el cliente priorizó productos de bajo costo para cumplir con la tradición sin comprometer aún más sus ingresos ajustados.
Para la gran mayoría de los comerciantes (82,2%), el resultado de la fecha fue igual o peor de lo esperado, mientras que solo una pequeña fracción manifestó haber superado sus previsiones.
Financiación como tabla de salvación
El análisis del comportamiento financiero destaca una falta crítica de liquidez en los consumidores. El uso de tarjetas de crédito fue predominante, apoyado en promociones bancarias y planes de hasta 12 cuotas sin interés para compras de mayor porte. En contraste, el uso de efectivo fue casi nulo o marginal en la mayoría de los rubros analizados.
Ganadores y perdedores
El desempeño fue sumamente dispar entre los cinco rubros principales relevados por CAME:
Librerías (+5%): Fue el sector con mejor desempeño, aunque los comerciantes advierten que el escenario sigue siendo frágil debido al encarecimiento de los libros frente a otros productos.
Equipos de audio, video y celulares (+1,1%): Las ventas se concentraron en accesorios de bajo precio como auriculares y cargadores; los artículos de alta gama tuvieron muy poca salida.
Juguetería (+0,9%): Logró un crecimiento leve pero moderado, con un ticket promedio de $44.851, uno de los más altos.
Calzado y Marroquinería (-1,1%): Registró una caída interanual, con una incidencia de la fecha cada vez menor y ventas concentradas en calzado deportivo básico.
Indumentaria (-2,5%): Fue el rubro con el peor desempeño relativo. Según las fuentes, Reyes no se percibe como una fecha relevante para este sector, ya que el gasto se agotó en Navidad y el cliente actual solo busca liquidaciones extremas.
Factores condicionantes
El limitado impacto de las estrategias comerciales, que incluyeron descuentos agresivos de hasta el 40% y promociones de 2x1, se atribuye a varios factores externos. La cercanía con las fiestas de fin de año, la pérdida del poder adquisitivo y la competencia directa del canal online fueron obstáculos insalvables para lograr un repunte significativo en los comercios físicos.
